回首2024年，我國(guó)商用車市場(chǎng)進(jìn)入了深度調(diào)整期，“危”與“機(jī)”并存并進(jìn)。一汽解放領(lǐng)導(dǎo)在年終復(fù)盤中，以“卷、擴(kuò)、快、拓、省”五個(gè)字來概括這一年的市場(chǎng)環(huán)境——

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“卷”字凸顯，需求低迷，卷運(yùn)費(fèi)、卷價(jià)格、卷銷量三重壓力交織，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈；國(guó)外市場(chǎng)則呈現(xiàn)出“擴(kuò)”的態(tài)勢(shì)，商用車出口大幅提升，市場(chǎng)布局?jǐn)U展到全球，海外競(jìng)爭(zhēng)逐漸從“藍(lán)?！鞭D(zhuǎn)向“紅海”。同時(shí)，能源結(jié)構(gòu)的多樣化，油、氣、電三足鼎立態(tài)勢(shì)明朗，新能源車占比快速提升；營(yíng)銷模式的“拓”則表現(xiàn)在多元化，推動(dòng)行業(yè)由單一賣車向全價(jià)值鏈服務(wù)轉(zhuǎn)變；而購車需求智能化，則引領(lǐng)商用車朝著更加“省”人“省”力的場(chǎng)景滲透發(fā)展。面對(duì)如此復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，解放人洞察市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)施策，通過一系列變革的力量博得優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，交出一份“五靚”年度答卷。

業(yè)績(jī)靚：八項(xiàng)第一，行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑

這一年，一汽解放以無可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，再度書寫輝煌篇章。2024年解放銷量達(dá)26萬輛，中重卡份額約21.7%，同比增長(zhǎng)1.6%。品牌價(jià)值連續(xù)13年行業(yè)第一，國(guó)內(nèi)中重卡銷量連續(xù)9年第一，牽引車連續(xù)18年銷量第一，載貨車連續(xù)4年銷量第一，天然氣車連續(xù)4年銷量第一，輕型車增速行業(yè)第一，新能源中重卡頭部品牌增速第一，海外銷量復(fù)合增長(zhǎng)率行業(yè)第一。這“八項(xiàng)第一”的耀眼成績(jī)，不僅是品牌實(shí)力與創(chuàng)新能力的最佳注腳，更是其持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力見證。

產(chǎn)品靚：高端、新能源產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼

在產(chǎn)品方面，解放油車、氣車、電車產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升。J7創(chuàng)領(lǐng)版新車一經(jīng)上市便斬獲行業(yè)大獎(jiǎng)——贏得“2025中國(guó)年度卡車(CTOY)桂冠”以及“卡車之家2024年度影響力中重卡車型”。高端產(chǎn)品J7和鷹途在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量顯著增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)118%，高端市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。同時(shí)，解放還投放了智慧動(dòng)力域3.0產(chǎn)品，6DV1、6SX1、6SM6發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，為用戶帶來更低能耗。解放新能源中重卡的輕量化水平均位居行業(yè)第一，充分展示其在新能源技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。此外，中重卡的JH6、J6V、J6P、JH5，輕卡的虎6G、領(lǐng)途-4DT“大力王”等產(chǎn)品也取得了不俗的成績(jī)，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅滿足了用戶對(duì)高品質(zhì)、高效能商用車的需求，也為解放贏得了良好的市場(chǎng)口碑。

支持亮：全方位支持客戶與渠道

在客戶支持方面，解放通過車輛100%油耗監(jiān)控和駕駛行為監(jiān)控等智能化手段，幫助客戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，提高駕駛安全性，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。在渠道支持方面，全年解放共幫助渠道解決了1086項(xiàng)問題，開展了1035場(chǎng)廠家培訓(xùn)活動(dòng)，包括本部NG中重卡專項(xiàng)培訓(xùn)、渠道標(biāo)桿店管理實(shí)踐分享等等，培訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用過程中的典型案例、常發(fā)故障進(jìn)行講解，有效解決實(shí)際問題，提升解放渠道整體服務(wù)能力。這些舉措不僅增強(qiáng)了代理商信心，踐行感動(dòng)服務(wù)理念，也為解放的服務(wù)質(zhì)量提供強(qiáng)有力保障，為解放領(lǐng)航助力前行。

生態(tài)靚：構(gòu)建全鏈條生態(tài)布局

解放的生態(tài)布局在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，覆蓋車聯(lián)網(wǎng)、后市場(chǎng)、智能車、新能源等多個(gè)領(lǐng)域，形成全鏈條生態(tài)。2024年一汽解放成立了后市場(chǎng)公司，將客戶全生命周期維保納入管理，圍繞“保險(xiǎn)理賠、車輛維修、保養(yǎng)維護(hù)、備件再制造”四大場(chǎng)景，全新開發(fā)各類質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的保外維修件3000余種，為客戶降低保外維修成本40%以上。除此之外，賦界科技提供了能源、金融、ETC解決方案；魚快創(chuàng)領(lǐng)為用戶提供全方位的車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，今年憑借“車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)設(shè)計(jì)系統(tǒng)”和“TKUI智能駕艙操作系統(tǒng)”摘得德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；蘇州摯途則推動(dòng)商用車智能化的發(fā)展；而解放時(shí)代則致力于推動(dòng)商用車新能源技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。這些生態(tài)布局，既成為解放的技術(shù)支撐及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為整個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展提供借鑒與啟發(fā)。

渠道靚：持續(xù)賦能，助力銷量增長(zhǎng)

一汽解放的國(guó)內(nèi)渠道布局已相當(dāng)完善，其擁有資金實(shí)力最強(qiáng)、覆蓋度最廣、忠誠(chéng)度最高、跟隨度最高、單店銷量最大的合作伙伴，這些合作伙伴不僅為解放提供了穩(wěn)定的銷量來源，也為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛Φ闹С?。?guó)外方面，一汽解放已在全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與276家企業(yè)達(dá)成經(jīng)銷合作關(guān)系！與國(guó)內(nèi)52家伙伴形成合作出口關(guān)系，成功構(gòu)建完善的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。這些國(guó)際渠道的拓展不僅為解放帶來了更多的銷量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了解放在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

回望2024，商用車市場(chǎng)風(fēng)云變幻，而一汽解放堅(jiān)持?jǐn)y手全球合作伙伴共創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)理念，收獲“五靚”璀璨業(yè)績(jī)，照亮了前進(jìn)的道路。從銷量的持續(xù)領(lǐng)跑，到產(chǎn)品的不斷精進(jìn)；從對(duì)客戶與渠道的深度賦能，到全鏈條生態(tài)布局的前瞻構(gòu)建；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的厚積薄發(fā)，再到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的全面開花，解放以實(shí)際行動(dòng)詮釋了何為真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

展望2025，面對(duì)行業(yè)的新趨勢(shì)、新挑戰(zhàn)，解放以奮進(jìn)之姿、領(lǐng)航之勢(shì)全新啟航！持續(xù)深耕技術(shù)、優(yōu)化服務(wù)，深化國(guó)際合作，拓寬市場(chǎng)邊界，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，加速向著“中國(guó)第一、世界一流”綠色智能交通運(yùn)輸解決方案提供者邁進(jìn)。

來源：一汽解放