2024年12月11日，東風(fēng)商用車2025年度合作伙伴大會(huì)在成都召開。立足2024年收官季，東風(fēng)商用車攜手全國(guó)600多家經(jīng)銷商、400多家供應(yīng)商合作伙伴代表以及媒體嘉賓等千余人，同頻共振，繼往開來，為2025年商用車行業(yè)邁向新的高度共商大勢(shì)。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同，東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委籌備組組長(zhǎng)、東風(fēng)商用車有限公司董事長(zhǎng)周先鵬，東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、副總經(jīng)理鄭華，十堰市委常委、副市長(zhǎng)高紅民，東風(fēng)商用車有限公司黨委副書記、工會(huì)主席劉利成，東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理劉振聲、紀(jì)委書記曾苗，副總經(jīng)理吳懷主、黃政、白維之，東風(fēng)商用車總經(jīng)理助理弗蘭克、方勇，東風(fēng)商用車總經(jīng)理助理（掛職）張大以及相關(guān)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人出席盛會(huì)，劉利成主持會(huì)議。

構(gòu)建新型伙伴，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，推進(jìn)躍新工程，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量邁上新臺(tái)階

合作伙伴大會(huì)上，鄭華書記發(fā)表《強(qiáng)信心 鑄可靠 謀共贏》大會(huì)主題報(bào)告，發(fā)布了東風(fēng)商用車2025年目標(biāo)：以改革為牽引，構(gòu)建面向未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)成銷量13.1萬臺(tái)、份額12.5%，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量邁上新臺(tái)階。

鄭華書記在主題報(bào)告中提到，東風(fēng)商用車和合作伙伴互相助長(zhǎng)、相互成就，是發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈的共生體，是做強(qiáng)事業(yè)的利益共同體，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變、消費(fèi)之變、產(chǎn)業(yè)之變、產(chǎn)品之變，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車建成世界一流企業(yè)、振興民族品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟。面對(duì)未來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，攜手推進(jìn)打造客戶至上、廠商一體、變革創(chuàng)新、品牌向上和廉潔生態(tài)的新型伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同繁榮發(fā)展。2025年將強(qiáng)化科技創(chuàng)新支撐，增強(qiáng)核心功能和競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)以客戶為中心的商品業(yè)務(wù)變革，構(gòu)建“作戰(zhàn)平臺(tái)、方案平臺(tái)、賦能平臺(tái)”三位一體的營(yíng)銷事業(yè)部；深化產(chǎn)銷一體化、生產(chǎn)一體化、供應(yīng)商透明管理，深化推進(jìn)躍新工程。

價(jià)值驅(qū)動(dòng)，技術(shù)變革，以客戶為中心，打造持續(xù)領(lǐng)先的商品  

合作伙伴大會(huì)上，東風(fēng)商用車技術(shù)中心副中心長(zhǎng)李智發(fā)表《價(jià)值驅(qū)動(dòng) 技術(shù)變革》技術(shù)主旨演講，商品領(lǐng)域總監(jiān)周明生發(fā)布《以客戶為中心 打造競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)領(lǐng)先的商品 助力客戶商用成功》商品主旨演講并發(fā)布2025年年型車。

綠智升級(jí)，技術(shù)躍遷。李智表示，面對(duì)日益內(nèi)卷的商品競(jìng)爭(zhēng)壓力，作為龍擎第三代自主高效智慧動(dòng)力鏈，針對(duì)用戶多元化場(chǎng)景，已完成在全場(chǎng)景全工況下的商品布局和高價(jià)值運(yùn)營(yíng)；通過獨(dú)特的動(dòng)力總成一體化智慧控制，突破八大核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了整車經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性和平順性等核心特性行業(yè)領(lǐng)先。為迎接未來新能源和智能化新趨勢(shì)，開發(fā)東風(fēng)4.0新能源模塊化平臺(tái)、L2+平臺(tái)化智能駕駛解決方案等新技術(shù)、新生態(tài)，將為東風(fēng)商用車打開新局面。

場(chǎng)景細(xì)分，新品布局。周明生表示，基于對(duì)場(chǎng)景的深刻理解和客戶需求的精準(zhǔn)把握，東風(fēng)商用車精心打造了2025年全系新商品，覆蓋牽引/載貨/工程/專用四大品系、107個(gè)場(chǎng)景、燃油/燃?xì)?純電/氫燃料/混動(dòng)多種能源路線，共247款新車型。在2025年，東風(fēng)商用車還將上市第六代整車平臺(tái)，以全新極致空間低風(fēng)阻駕駛室、全新高效智慧動(dòng)力鏈、全新域控電子電氣架構(gòu)、全新智能駕駛解決方案、全新新能源模塊化平臺(tái)為技術(shù)特征，覆蓋傳統(tǒng)能源、新能源、智能駕駛?cè)珗?chǎng)景需求。新一代平臺(tái)是東風(fēng)商用車面向電動(dòng)化、智能化、全球化趨勢(shì)的匠心之作，將為客戶提供更可靠、更節(jié)能、更智能的全新體驗(yàn)。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理張祖同，受集團(tuán)委派對(duì)口聯(lián)系與支持東風(fēng)商用車板塊，對(duì)大會(huì)發(fā)表總結(jié)致辭：面對(duì)當(dāng)下商用車行業(yè)內(nèi)卷壓力，經(jīng)銷商伙伴要繼續(xù)秉持“客戶至上”的服務(wù)精神，以幫助客戶提升收益為目的、為客戶提供最佳解決方案，做好“讓客戶感動(dòng)”的服務(wù)；“品質(zhì)”是東風(fēng)商用車的致勝法寶，號(hào)召供應(yīng)商伙伴控制好商品品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)，提升整體價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力；希望合作伙伴與東風(fēng)商用車齊心協(xié)力、共同努力，重塑商用車行業(yè)領(lǐng)先新優(yōu)勢(shì)！

同心同向同行，打造智慧營(yíng)銷體系，贏戰(zhàn)2025

11日下午，在營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)，營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼作《同心同向同行 贏戰(zhàn)2025》營(yíng)銷主題報(bào)告，新事業(yè)總監(jiān)、新能源事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)黃紹軍作《聚力躍遷 共筑新篇》新能源專項(xiàng)報(bào)告。

循環(huán)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)穿透。劉翼表示，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)能源需求結(jié)構(gòu)將持續(xù)變化，市場(chǎng)輪動(dòng)伴隨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面將提升定義市場(chǎng)能力，為合作伙伴描繪了明年的市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖，鎖定作戰(zhàn)標(biāo)靶，同時(shí)，按照“5定”制定具體作戰(zhàn)方案，強(qiáng)化市場(chǎng)謀劃和主動(dòng)進(jìn)攻能力，并構(gòu)建了新品體驗(yàn)客戶開發(fā)、TOP客戶正向客戶開發(fā)、專用客戶五個(gè)一體化等 5類客戶開發(fā)能力，打造9個(gè)到位的精準(zhǔn)穿透體系、“153”的客戶傳播體系和5項(xiàng)客戶保障計(jì)劃。

聚力躍遷，共筑新篇。黃紹軍表示，貫徹“向新躍遷，共創(chuàng)商機(jī)”的共建、共享、共贏理念，圍繞銷量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，加速構(gòu)建廠家與合作伙伴、客戶的多贏格局。著力2個(gè)堅(jiān)持—“堅(jiān)持商品領(lǐng)航，堅(jiān)持營(yíng)銷突破”；著力2個(gè)打造—“打造生態(tài)貨架，打造卓越服務(wù)”，為客戶提供TCO最優(yōu)的整體解決方案。

增強(qiáng)創(chuàng)新能力，嚴(yán)控新品質(zhì)量，強(qiáng)化交付保障，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏

供應(yīng)商分會(huì)上，總經(jīng)理助理方勇發(fā)布《2025供應(yīng)商分會(huì)采購(gòu)報(bào)告》，質(zhì)量管理部部長(zhǎng)鄭化平作《品質(zhì)領(lǐng)先 共創(chuàng)價(jià)值》質(zhì)量管理報(bào)告。

方勇表示，攜手供應(yīng)鏈增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先與快速迭代，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。嚴(yán)控新品正向開發(fā)質(zhì)量，提升質(zhì)量改善能力及響應(yīng)速度，提升客戶滿意度。緊密開展供應(yīng)鏈信息協(xié)同工作，縮短交付周期，滿足客戶交付需求。鄭化平圍繞質(zhì)量本質(zhì)化提升，從供應(yīng)商體系能力建設(shè)、新品質(zhì)量管控、制造質(zhì)量控制、市場(chǎng)質(zhì)量改善等方面，報(bào)告了具體措施和行動(dòng)計(jì)劃。

伙伴攜手，合贏未來，昨日風(fēng)雨同舟，今朝榮耀加冕

從一盞馬燈中走來，到向著世界的東風(fēng)邁進(jìn)，東風(fēng)商用車得到了來自全國(guó)甚至世界各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴的信賴和支持。借本次聚會(huì)之機(jī)，東風(fēng)商用車對(duì)多年來一路同行的優(yōu)秀事業(yè)伙伴提名頒獎(jiǎng)，對(duì)這份同舟之誼致以“東風(fēng)式”的感謝和敬意。

大會(huì)頒發(fā)了金融業(yè)務(wù)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、金牌客戶經(jīng)理獎(jiǎng)、DFSW專項(xiàng)推進(jìn)優(yōu)秀獎(jiǎng)、改裝廠戰(zhàn)略合作伙伴、服務(wù)營(yíng)銷貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)、專用車銷售貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)、整車銷售貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)、優(yōu)秀戰(zhàn)略經(jīng)銷商、杰出戰(zhàn)略經(jīng)銷商、金牌新媒體數(shù)營(yíng)經(jīng)理獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，其中最具亮點(diǎn)的，仍然是當(dāng)天晚宴頒布的“2024東風(fēng)商用車最佳合作伙伴”。

作為當(dāng)晚的最佳合作伙伴之一，東風(fēng)康明斯代表倍感榮幸，在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)感慨道：東風(fēng)康明斯因東風(fēng)而建，為東風(fēng)而來，已與東風(fēng)商用車攜手走過38年。作為全球領(lǐng)先的動(dòng)力解決方案提供者，康明斯堅(jiān)持把最好的產(chǎn)品和技術(shù)給東風(fēng)，把最優(yōu)的服務(wù)和價(jià)格給東風(fēng)，持續(xù)為東風(fēng)商用車賦能，合作共贏！

東風(fēng)廣州汽車貿(mào)易代表人在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，表示：自2008年成立至今，如果說我們做對(duì)了什么，那就是我們始終堅(jiān)決相信、堅(jiān)決執(zhí)行，東風(fēng)商用車總部的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略部署。因?yàn)橄嘈?，所以看見。因?yàn)樾袆?dòng)，所以得到。未來，廣東東貿(mào)將以榮譽(yù)為起點(diǎn)，化榮譽(yù)為動(dòng)力，守土有責(zé)，不辱使命，做好東風(fēng)商用車的營(yíng)銷主力軍！

重慶嘉峰代表人在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)表示：我們重慶嘉峰已經(jīng)成立二十多年，非常高興今年能獲得這個(gè)榮譽(yù)。十年前，我從父親手里接過了重慶嘉峰，接過了東風(fēng)商用車在重慶的銷售和服務(wù)的責(zé)任。我和我父親兩代人，都恪守長(zhǎng)期主義，我們都是一門心思，想把這個(gè)事做一輩子的。是真正把客戶當(dāng)朋友，當(dāng)家人。用心為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，做好本分，時(shí)光不會(huì)負(fù)長(zhǎng)期用心的人。

當(dāng)晚，在外地學(xué)習(xí)的東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理張小帆，通過視頻的方式表達(dá)了對(duì)2025年度合作伙伴大會(huì)成功召開的祝賀，和對(duì)在場(chǎng)合作伙伴的感謝和祝福，并希望以“同鏈共濟(jì)”的精神，搭建合作共贏的新模式、新生態(tài)，共創(chuàng)新篇章，共贏新未來。

可靠為基，客戶至上，內(nèi)外兼修，搶占增量，247款年型車劍指2025

值得一提的是，此次大會(huì)，東風(fēng)商用車發(fā)布2025年年型車頗具看點(diǎn)：總計(jì)247款新車型覆蓋牽引/載貨/工程/專用四大品系、107個(gè)場(chǎng)景、燃油/燃?xì)?純電/氫燃料/混動(dòng)多種能源路線。作為2025年年型車代表的55款全新車型在會(huì)場(chǎng)外場(chǎng)展出，是東風(fēng)商用車在商品領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、用戶體驗(yàn)領(lǐng)先布局的集大成，吸引參會(huì)來賓贊嘆無數(shù)。

高端智能，引領(lǐng)全球。以東風(fēng)天龍GX為代表的Hi-Truck高端車家族，高品質(zhì)、高可靠、經(jīng)濟(jì)節(jié)能、智能科技，已成為全球經(jīng)典暢銷車，單一車型全球年銷過萬，在干線快運(yùn)市場(chǎng)持續(xù)高端引領(lǐng)。對(duì)標(biāo)進(jìn)口車，新增130余項(xiàng)新技術(shù)、新工藝，可靠性提升30%；搭載L2+智能輔助駕駛系統(tǒng)，高速工況系統(tǒng)接管率95%以上；同時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家不同場(chǎng)景，開發(fā)了耐高寒、耐腐蝕、防鹽霧商品，可以滿足任意場(chǎng)景極端需求。

客戶細(xì)分，重塑標(biāo)桿。面向長(zhǎng)途運(yùn)輸市場(chǎng)，東風(fēng)天龍KX推出了630大馬力等多款燃?xì)鉅恳?，龍擎和康明斯兩大?dòng)力鏈商品特性全線升級(jí)；針對(duì)資源運(yùn)輸市場(chǎng)，搭載龍擎3.0動(dòng)力鏈的DGi520燃?xì)鉅恳?，?jīng)濟(jì)性、工況適應(yīng)性提升，打造資源運(yùn)輸商品典范；聚焦綠通、魚鮮、冷鏈運(yùn)輸場(chǎng)景，創(chuàng)新雙氣瓶底部布局，采用KL寬體駕駛室+輕量化底盤技術(shù)，經(jīng)濟(jì)性、舒適性顯著提升；專用車改裝市場(chǎng)，延續(xù)東風(fēng)底盤的改裝便利性優(yōu)勢(shì)，多款原廠上裝展示了東風(fēng)商用車的匠心工藝和卓越品質(zhì)。

綠智雙翼，向新躍遷。針對(duì)新能源市場(chǎng)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，聚焦26個(gè)細(xì)分場(chǎng)景和客戶價(jià)值，2025年新能源商品線進(jìn)一步擴(kuò)展，純電、氫燃料、混動(dòng)多技術(shù)路線布局，覆蓋牽引、工程、載貨、專用品系，主推純電車型70款，氫燃料車型10款，混動(dòng)車型3款。經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、充電效率全面升級(jí)，商品競(jìng)爭(zhēng)力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。針對(duì)高速干線、港口、環(huán)衛(wèi)、礦區(qū)，推出L2+及L4智能駕駛商品，智能駕駛商業(yè)化應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)先。

于市場(chǎng)浪潮激流勇進(jìn)，與行業(yè)同仁同舟共濟(jì)。作為東風(fēng)汽車集團(tuán)的業(yè)務(wù)壓艙石，東風(fēng)商用車將帶頭落實(shí)“躍升工程”，不斷做強(qiáng)做大“朋友圈”，深化“鏈”接，與廣大合作伙伴們彼此成就、互利互惠、合作共贏、共同成長(zhǎng)。2024年征途未盡，2025年謀局已定。讓我們滿懷期待，東風(fēng)商用車將與合作伙伴攜手，為中國(guó)商用車的美好明天，強(qiáng)信心、鑄可靠、謀共贏。

來源：東風(fēng)商用車